人们往往希望调停型的人能够满足对方的要求

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随着二人在走廊里越吵越凶,马克的心也越来越慌。 他极力耐住性子,却还是无法控制自己。在谈判中难免会有失去冷静的时候,理解并接受这一点,我们的谈判能力便会有所提升。 图5切勿一力承担 1.对手没有硬性要來的条件也答应下来,事后苦不堪言2当场答应对手的要求 好的,\ 我会想办法。凭借船长对情境的理解和推理(即你的在场感),你就可以化争论为合作,化干戈为玉帛。谎言可以导致谈判偏离方向,陷入僵局。人们往往希望调停型的人能够满足对方的要求。 在调停型的人的冲突处理中,最需要注意的一点就是不要做出太多的让步。 事实上,你一定要确认不能给对手留出太多的闪转腾挪的空间来。 这种类型的人往往会在对方提出要求后的第一时间里就答应对方,只要对方表现出退缩或者表现出任何的不满,他们就缴械投降了。还有一些时候,你的守望者能发现你正在错过很好的机会。弄清他的个性类型,并且复制他的个性类型,你就增加了自己和他之间的相似因子,这样就可以快速地建立起融洽友好的关系。

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红脸白脸策略 我在本书第十三章的心理学策略部分,讲到过这一谈判技巧。 这一谈判技巧之所以能够发挥功效,就是因为唱白脸(扮演坏人)的人在谈判中先用咄咄逼人的姿态给对手以震慑,这样,当红脸(扮演好人)的人出现的时候,他可以和唱白脸的进行整编,然后对谈判对手展现出和善的一面,积极地表示愿意接受对方的条件。 在这个技巧中,这一系列的动作会营造出一个假象:似乎唱红脸的人更喜欢谈判对手,所以这个人是值得信赖并且可以站在同一战线上的。 注意。 人们往往更愿意答应那些他们熟知并且喜欢的人所提出的要求。由于勇士想要完成工作,杰梅因的恋人就能为它指出,只要真诚地关心昆西在乎的事情(搞好关系),它就更有可能加入勇士的行动行列。 看到这一说法的合理性,杰梅因的内在勇士可能就会冷静几分钟,让杰梅因的内在恋人努力理解昆西。 当昆西感觉到,他所看重的事情杰梅因也同样看重时,他就更可能投桃报李,尊重杰梅因的意见。 在后来的一段记录中,我的那位商学院的学生写下了下面的话: 我希望我能有一个简单的办法来纠正这个错误,但是我认为这样的办法不存在。 融洽的关系不能强制达成,而应该自然发展。与此同时,我们便陷入一场对自己不利的谈判。 顽强地坚持着,却没法全祌贯注。 内心的恐惧可能使我们预感到完全不存在的风险,疑心 重重,过度紧张。人们相信这种现象出现的原因是说谎者不得不更加谨慎地思考自己要说的话。具有讽刺意味的是,他们的自大妨碍了他们看到自己的自大。 记住,错的也许是你 最近,我在外面吃晚餐,旁边坐了一个小男孩。 他转过头来,问了我一个问题:“为什么当着很多人的面讲话时脚会变凉皿。“克里斯死在了他热爱的事业上,那就是为患有创伤后应激障碍的士兵们提供帮助。 ”内在船长并非只为少数名人服务,它存在于我们每一个人的内心。




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