第十二章一眼看穿对方在说谎的技巧
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注意。 对那些利用你的人，要保持警惕。 面对自己的朋友、自己喜欢的人、和自己有着亲密关系的人，人们往往很难拒绝对方的要求，而这一点有时候却成为人们所利用的策略 点。这样的工作正是你当初要读这个硕士学位的原因。从心理上来说，因为你已经准备好了，所以你不会猝不及防。 整个流程谙熟于心，再运用心理学原则进行运筹，你势必会成为一名出色的谈判专家。重要提示。 你可以在合适的场地使用这一策略，但是一定要清醒地认识到一点：你说的话是可能会被泄露出去的。 强硬策略 无论在什么情况下，一定要坚持自己的高定价。 你必须拿出一个非常棒的、人见人爱的产品来；而当你真正拥有这样的产品的时候，你是交不到朋友的。都是一个接一个的大坡，都是漫长的距离，都要有情感力量的支持。充分意识到你的恐惧是什么，你为何恐惧，以及你对恐惧的了解精确到哪种程度。很遗憾的是，在商业谈判中以及情感交往中，我们能够看到有无数人因为缺乏基本的谈判技巧，而在谈判中以同样的方式落得失败的结 局。你长吁一口气，打起精神， 开始考虑用什么样的方式来传达这个好消息。
”她看到杰里米揉着眼睛，意思是“我不想看到这样的报价”。如果你对一个人说的话并不是十分相信，那么请注意他的肢体语言，那可能比他的口头语言更加真实可信。 第十二章一眼看穿对方在说谎的技巧 在本章中你将会学到： 为什么识别人们在撒谎时的肢体语言能够让你在谈判中变得更加敏 视觉欺骗与语言欺骗的一些关键参考项。多年前，我有一位叫作汤姆的同事，他从来都不愿意跟我们的客户签订合同，甚至我一提到这一点，他就会生气。不论从哪方面来说，商业世界都需要为内在恋人留出空间，让它成为一个平衡且充满活力的内部团队的一分子。 新的生活源自恋人，这不是巧合。 藉开了你的内在恋人，你就失去了人情味，失去了你的活力之 源。过去你一定听别人说过“I116七瓜616七06”(我会对她忠贞不偷〕。数年前，怀斯曼教授曾经在886举办的《明日世界》电视节目中赢 得了一场实验比赛。 在这次实验中，怀斯曼教授记录下了两段采访的音像资料，这两段采访都分别在电视节目〔《明日世界》〕、电台广播电台节目）中播出，而采访的文字稿则通过《每日电讯报》以文字的形式刊发了出来。606106〕，拉玛（此脑〕和西塔〔3113〕，拿破仑（?即0100〕和约瑟芬〔了03細616〕，琴吉罗杰斯〔01861086X3〕和弗雷德阿斯泰尔〔作6八3131X6〕，艾伦德詹尼丝〔21160060606X63〕和波西亚德罗西〔。
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