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由于害怕对手,你会用不同的方式 看待对手。 如果被他的行为激怒,你可能会做出同样的反应。在忐忑之下,对对手的戒备心理就会更强,对手的一举一动都会让自己紧张。我想起了儿时的埃莉和我。走着瞧吧。 ”可见紧迫感对他毫无作用。 所以一定要知道,触发器适合什么性格类型的人,还要把握使用时机。 热按钮可以打破协调者的冷静状态。此时,对手会滔滔不绝、细致入微地回答问题。 我们切不可反唇相讥,而应积极地要求对手说明,并且摆出虚心了解的架势。3没有人有权对别人所说的话进行评价以及判断。 4无论有谁提出了多么疯狂的想法,其他人都无权进行批驳。不过对我们来说,这样分类已经足够了。它们是你内心世界的执行团队,分别担任首席执行官、首席财务官、首席人力资源官和首席运营官。如何运用这些信息。 一旦对这些因素做出了评估,你至少就知道自己为什么会恐惧以及该如何应对恐惧。 对对手的轻视也会成为心理障碍。 也许还没进入谈判室,你就在想:“今天我得灭灭他的威风,上次谈判这家伙占了我的上风,现在我得扳回一局,至少也得让他知道我不是好惹的。 ”轻视对手意味着你会做出与毫无心理障碍时不同的反应,进而影响到自己的谈判风格。 悲伤也会影响到你的谈判能力。从当前的研究成果来看,这也是最简单、最有效的办法。 千万别以为“签约就是万事大吉” 准备不足的人对签约后的评价未免盲目乐观。




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