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永远要有其他选择一一如果对方认为你也可能在别人家买到这件商品,那么他们就知道该怎么做了,他们很可能会把售价降低到自己的 撤出定位。 不要把对方的否定回答看作是彻底的否定一一这只能说明你暂时没有得到折扣。 不要被这件事所挫败,继续行动,在买下一件商品的时候继续争取优惠。这一毁灭性的挫败很可能成为他的绝唱,但事实并非如此。为了获得订单,你得让对方知道,你熟知他们的业务,并且此时正是达成合作的最佳时机。框架效应 人们对事物的看法和解释总是具有一定的局限性,称为框架效应。 以窗框为例,打开不同位置的窗,我们对事物的见解或许完全不同。我当时感到非常不舒服。 正如我在本书中多次提到的,如果你觉得什么事情让你感到不舒服了,你就需要问自己为什么一一这种感觉其实是来自于你的直觉。它提供了大量的事实信息,把我们所有的经验都归于一个极其统一的秩序。 但是,对于那些真正贴近我们内心,对我们真正重要的东西,科学却保持着可怕的沉默……我们并不属于科学为我们建构的物质世界。 ” 如果你只听内在思想者的话,那么你也许会得到正确的答案,但你同时也会丢掉问题的重点。 你可以让你的思想者成为四大成员之首,但你要确保事实和逻辑不会排挤其他成员。 四大成员各自的利益诉求能让你保持至关重要的平衡。如果你能有效地控制自己和对手的情绪,你的谈判之路势必会风生水起。不要率先做出重大让步 在谈判中,不要率先做出重大让步,因为这样做会让你看起来非常急切地想要达成合作,从而削弱你的定位。如同小家伙和我,你的内在梦想家、思想者、恋人和勇士都有各自的需要。 它们以不同的方式看待世界,所看重的事情也各不相同。 这非常正常。此外,这本书的诞生也与另外两件事有关,一是我父母先后在一年内去世,二是“911”事件。




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